達實智能（002421）9月7日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年9月6日接受15家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司董事長劉磅先生向投資者介紹公司2023年半年度概況及未來經營展望。

(資料圖片僅供參考)

二、公司管理層與投資者進行交流互動：

問：在面向企業(yè)總部及園區(qū)的創(chuàng)新建筑樓宇及園區(qū)解決方案上，2023年上半年公司簽約及中標項目金額較去年同期增長94.33%。創(chuàng)新板塊業(yè)務增長非?？?，未來2~3年，推動這一業(yè)務持續(xù)成長因素有哪些？

答：2023年上半年創(chuàng)新板塊簽約及中標金額快速增長已經證明目前公司的創(chuàng)新方案和推廣方法獲得用戶和市場認可。用戶自主投資建設的總部大樓和園區(qū)不單單是用來辦公，也是彰顯品牌價值、企業(yè)文化、科技與創(chuàng)新的象征，所以企業(yè)總部和園區(qū)的用戶對建筑智能化方案的創(chuàng)新程度都有較高需求。公司將大型辦公寫字樓和企業(yè)園區(qū)的智能化解決方案作為創(chuàng)新方向，帶動自主產品創(chuàng)新，并且利用創(chuàng)新取得的成功實踐，逐步擴展到其他行業(yè)空間場景。 同時，再將創(chuàng)新解決方案進行合理的產業(yè)延伸，向前延伸到咨詢設計，向后延伸到售后服務，增強解決方案競爭力，做大公司規(guī)模，為公司挖掘新的收入增長點。

問：深圳安信金融大廈是達實智能服務的企業(yè)總部案例之一。 安信金融大廈的建筑智能化解決方案除了包含公司AIoT平臺等自主產品的通用部分，還有一些定制化的部分。目前，公司的建筑樓宇及園區(qū)解決方案中自主產品占比情況如何？未來如何提升自主產品等通用部分的占比？

答：目前公司創(chuàng)新解決方案中建筑智能化解決方案30%是包含自主產品的標準化部分，70%是定制化部分。未來公司將通過創(chuàng)新研發(fā)的空間場景控制系統(tǒng)，提高建筑智能化解決方案的標準化程度。 以達實智能大廈為例，傳統(tǒng)方案是將大廈整體看做一整個空間，大廈內20多個智能化子系統(tǒng)都需要進行定制化的開發(fā)導致解決方案中定制化部分占比高。 公司創(chuàng)新研發(fā)的空間場景控制系統(tǒng)則是將大廈分割成200多個具體空間單元進行智慧空間升級改造，例如大堂空間、辦公室空間、會議室空間等。大多數空間單元在各個企業(yè)總部及園區(qū)都是相同的。 公司服務企業(yè)總部及園區(qū)客戶時，這些空間單元在解決方案中可以成為通用標準化部分，從而公司可以實現對用戶更低成本，更高質量的智慧空間解決方案交付。

問：公司是否因為對無自主產品的解決方案項目實行一票否決制，導致公司2023年上半年簽約及中標項目金額同比下滑？

答：2023年上半年簽約及中標項目金額同比下降主要原因是公司對回款風險較高的項目、付款方式較苛刻的項目、不包含公司自主產品的重點關注項目均實行一票否決制，不可以投標，助力公司健康成長。

問：碧桂園、恒大等地產企業(yè)暴雷是否對公司業(yè)務開展產生影響？

答：感謝您的提問，公司的業(yè)務與房地產行業(yè)景氣度相關但關聯性不大,2022年度，公司來自房地產客戶的營收占公司總營收的比例較小，不到10%，且房地產客戶類型以華潤、保利等央國企地產為主。 公司的業(yè)務與城市基礎設施投資相關性較高。近年來國家不斷加大數字經濟、新基建投入力度，物聯網作為新型基礎設施和數字基礎設施的重要組成部分，需求量也持續(xù)穩(wěn)步提升。公司物聯網產品及解決方案將迎來新的市場機遇，公司將持續(xù)投入研發(fā)力量，實現物聯網業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展，滿足用戶更深層次的需求。

問：公司2023年半年報毛利率降低的原因？

答：公司整體毛利率由上年同期的28.68%下降至25.14%，下降了3.54個百分點。公司整體毛利率主要變動原因如下：（1）智慧空間運營服務及其他業(yè)務毛利率43.23%，較去年同期74.59%下降31.36%，主要原因是達實大廈個別租戶因業(yè)務調整退租導致毛利率較高的租金收入減少，毛利率相對較低的智慧醫(yī)院投資運營類項目收入增加；（2）智慧空間產品及技術服務業(yè)務的毛利率為64.67%，較去年同期77.62%下降12.95%，主要原因是公司部分硬件產品原材料成本上漲；（3）智慧空間整體解決方案業(yè)務營業(yè)收入占比83.33%，此版塊業(yè)務毛利率為19.04%，與去年同期基本持平。

問：請問公司2021年計提的恒大壞賬的最新進展如何？

答：2021年底，公司涉及恒大的資產有7.5億元。 經過對恒大相關項目的評估，根據謹慎性原則，公司計提超過80%的壞賬準備隨著政府介入及復工項目逐步增多，2022年1月1日到2023年6月30日期間，公司已收回與上述7.5億資產相關的款項3000余萬元。 公司將持續(xù)關注相關項目情況，并通過多途徑積極回收剩余相關的款項。

問：公司如何看待下游企業(yè)對智能化改造支出有周期性和不確定性，如何保證公司智慧空間創(chuàng)新業(yè)務持續(xù)增長？

答：公司所處的建筑智能化行業(yè)是典型的大市場、小企業(yè)的行業(yè)，行業(yè)集中度非常分散。公司雖然已經是建筑智能化行業(yè)的領先企業(yè)，但建筑樓宇及園區(qū)市場總量巨大，市場現有空間足夠保證公司實現業(yè)務成長目標。

問：公司對人工智能的應用有哪些?

答：建筑智慧空間是人工智能應用的一個好的場景。公司的人工智能相關產品已在成熟的商業(yè)領域成功應用，公司自主研發(fā)的EMC007中央空調節(jié)能控制系統(tǒng)采用主動尋優(yōu)的AI人工智能、負荷預測、設備故障診斷等10多個底層算法，通過對冷站所有設備及相關參數的采集，結合負荷預測、模糊控制、制冷主機最佳能效點控制等技術，實現對整個制冷機房系統(tǒng)的控制策略，大幅度提高能耗設備的運行效率，以達到最佳節(jié)能效果。 除此以外，公司自主研發(fā)的C3-IoT身份識別與管控系統(tǒng)、在地鐵應用領域率先研發(fā)的“AI視頻分析”技術等產品均在人工智能技術的發(fā)展中不斷迭代和更新。目前，公司基于物聯網核心產品及相關應用系統(tǒng)，在建筑樓宇、醫(yī)院、城市軌道交通、數據中心、企業(yè)園區(qū)等多個市場領域已得到客戶充分的認可，也取得了不錯的經濟效益。 未來，公司將持續(xù)加大人工智能在專業(yè)應用領域的研發(fā)及創(chuàng)新，并以商業(yè)效益作為技術研發(fā)及推廣的主要檢測標準。

問：感覺公司目前股價被低估,管理層有沒有市值管理的目標?

答： 感謝您的認可，公司一直非常注重投資者們的權益，公司一直在加強公司價值呈現等工作。目前公司計劃借鑒過去兩年面向企業(yè)總部和園區(qū)用戶進行創(chuàng)新市場推廣的成功經驗，來跟資本市場推廣公司，并和投資者深入交流。企業(yè)總部和園區(qū)的用戶通過每月一場在達實智能大廈舉行的現場交流會和體驗活動,感受到智慧空間創(chuàng)新服務的價值，接受公司的創(chuàng)新方案。以深圳及周邊自建自用總部辦公大樓業(yè)務為例，2021年及2022年公司共投標37個項目，中標22個，總部大樓業(yè)務中標率高達60%。 目前公司正在規(guī)劃每個月面向投資者的固定開放日交流活動。 除此以外，公司也會積極和券商等金融機構共同舉辦走進上市公司活動，讓更多的投資者了解公司。 公司將會不斷加強經營并不斷提高公司核心競爭力，希望公司價值可以在市場上得到合理的體現。

問：隨著公司增加在創(chuàng)新產品和解決方案的研發(fā)投入力度，未來幾年會不會引入人工智能、AIoT方面的人才？公司對人才有什么培養(yǎng)機制？

答：公司持續(xù)關注人才的培養(yǎng)，目前公司除了加強內部人才培訓，也會通過引進外部人才來助力公司自主產品的研發(fā)創(chuàng)新。在人才培養(yǎng)機制方面，公司通過中華傳統(tǒng)文化的學習，激發(fā)每位員工心中的能量，讓每位員工心中擁有成長原動力。公司也通過學習西方管理體系，變革公司研發(fā)流程，提升研發(fā)效率，加強產品與解決方案的創(chuàng)新力度，確保戰(zhàn)略目標的實現。

問：定向增發(fā)的募資項目，今年有什么進展？

答：在募集資金的助力下，公司核心平臺及關鍵系統(tǒng)已投放市場并得到驗證，公司競爭優(yōu)勢得到持續(xù)提升。AIoT智能物聯網管控平臺V6.1版本發(fā)布，平臺架構采用“1數字平臺+3邊緣數據+N場景應用”理念，支持多租戶SaaS化服務和私有化部署方式，已應用于深圳地鐵14號線，金蝶云大廈項目中。 C3-IoT身份識別與管控系統(tǒng)研發(fā)持續(xù)升級，鴻蒙人臉終端開發(fā)完成，使用國產化硬件、操作系統(tǒng)，支持國產平臺運行，獲得鯤鵬、鴻蒙、飛騰等技術認證，已應用在立訊精密（002475）、信義玻璃、科大訊飛（002230）等多個企業(yè)級項目中。 截止至2023年6月30日，公司實際已累計投入募集資金27,184.49萬元。未來剩余募集資金也將有序投入到研發(fā)當中，按照進度計劃執(zhí)行;

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞：